欠款，一提到这个词、这个事我就头痛，不止我，还有很多的展览、会展公司都会头痛……
一边是甲方的强势压账、验收扯皮，一边是下游搭建工厂、物料供应商的催款紧逼，再加上行业内卷下的低价竞争，利润本就微薄，拖欠款直接会掐住企业的生存命脉。
很多行业外的朋友和公司的大财务总监们总会语重心长的说：要学会破局啊！要把“被动妥协”换成“主动风控”；比如提前筛选优质客户、合同里明确强硬的付款和违约条款、拒绝无预付款的大额垫资项目，用规则代替人情，扭转这种不对等的局面。可是我想说：不对等的局怎么会那么好破呢……
在欠款问题的博弈里，会展公司尤其是一些中小微企业，往往处于被动弱势的位置；既要维系客户关系，又要扛住现金流和供应商回款的压力，很容易陷入“敢做不敢催”的两难。
很多时候为了保住长期合作，只能一次次的妥协延长账期，最后把自己逼得“卑微”又被动的境地
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